Electro Terminal

Lange waren Messen und Ausstellungen aufgrund der Covid Situation nicht möglich. Dieses Jahr fanden die Light Middle East in Dubai und die Host Milano in Italien wieder statt. 

LIGHT MIDDLE EAST

Wir waren gemeinsam mit unserem lokalen Distributor Luxtron vor Ort und konnten unsere Kunden persönlich treffen. Die Light Middle East gilt als die führende Ausstellung für Lichtdesign und -technologie im Nahen Osten. An drei Tagen zeigen Aussteller aus aller Welt die neuesten Produkte in folgenden Bereichen:
Dekorative Beleuchtung und Zubehör
Elektrische und elektronische Komponenten und Zubehör für Beleuchtungssysteme
Elektrische Lampen
LED-Beleuchtung
Technische Beleuchtung und Zubehör
Haus- und Gebäudeautomation

HOST MILANO

Die Host Milano in Italien ist ein fixer Termin für unseren italienischen Vertriebspartner Exceedation Italia. Die Messe für den Hotellerie- und Gastro- Bereich ist der ideale Ort, um Kunden und Interessenten von den Vorteilen der Kabelanschlussdosen von Electro Terminal zu überzeugen. So konnten wir mit der KADO Technologie bei den Herstellern von Haushaltsgeräten voll punkten.

Der Brexit ist schlussendlich in Kraft getreten. Luke Arter, Sales Director von Tridonic Distribution UK, erzählte uns, wie sich dies auf das Geschäft ausgewirkt hat:

"Der Brexit war nicht ohne Herausforderungen, aber die Produktverzögerungen waren nicht so problematisch wie befürchtet.

Während es anfangs einige Verzögerungen am Hafen und erhöhte Versand- und Bearbeitungsgebühren gab, scheinen der Produktfluss und die neuen Gebühren nun konsistent und stabil zu sein. 

Aus Sicht von Tridonic Distribution waren die Hauptschwierigkeiten ein Mangel an Versanddetails. Unklar waren auch die neuen Anforderungen an die Import-/Exportdokumentation, oder genauer gesagt, wer für das Ausfüllen dieser Dokumentation verantwortlich ist. Die Kommunikation durch die Lieferkette - von den Lieferanten, Verladern, Spediteuren bis zum endgültigen Bestimmungsort - ist nicht transparent, so dass viele nicht wissen, welche Kosten und Lieferzeiten benötigt werden.

Die Bevorratung in Großbritannien vor dem Brexit hat dazu beigetragen, einige dieser Verzögerungen abzumildern, und mit fortschreitender Zeit zeichnet sich ein Muster ab, das es uns ermöglicht, genauer zu planen und unseren Kundenstamm besser zu informieren."

Einige Autominuten von Electro Terminal entfernt, in Zirl in Tirol, liegt der Haupsitz der Firma AFS - All Freight Systems - Logistic Solutions.

Seit der Gründung im Jahr 1994 als zuverlässiger Logistikpartner von Electro Terminal tätig, wurde die Zusammenarbeit stetig ausgeweitet und umfasst heute sowohl den Transport der Roh- und Fertigteile, als auch das gesamte Fertigteilelager. Mittels einer maßgeschneiderten IT-Lösung steuert und erbringt AFS alle Transport und Lagerdienstleistungen für Electro Terminal.

Auch Luft-/ Seefracht, Zollabwicklungen, LKW Europa Komplettladungsverkehre, Sammelverkehre, Expresstransporte, Paketversand sowie Beschaffung und Distributionslogistik zählen zu den Dienstleistungen von AFS. 80 Mitarbeiter arbeiten auf einer Fläche von 16.000 m² an insgesamt 3 Standorten in Österreich und der Schweiz.

Martin Köcher und Johann Stark, die beiden geschäftsführenden Gesellschafter, sind zudem, seit dem Management Buy-out von 2014, Shareholder von Electro Terminal. Als derart verläßlicher Geschäftspartner hilft AFS dabei, die Produkte von Electro Terminal weltweit zeitgerecht zu liefern und "BETTER CONNECTIONS" sicher zu stellen.

Aufgrund der Corona-Krise und der damit einhergehenden Sicherheitsauflagen, waren viele unserer Mitarbeiter im Homeoffice tätig. Auch unser Vertriebsteam richtete sich den Arbeitsplatz für einige Wochen zu Hause ein und resümierte:

"Die Vorteile die Arbeit aufzunehmen ohne zuvor einen langen Arbeitsweg zurückgelegt zu haben, stehen dem Nachteil einer Vermischung von Arbeits- und Privatleben gegenüber.

Alles in allem sind wir aber froh nun wieder unseren gewohnten Arbeitsalltag zu leben. Trotz tierischer Unterstützung unserer Haustiere fehlte die Interaktion mit den Arbeitskollegen, denn auch das gehört zur Arbeit dazu und wurde schmerzlich vermisst".

O&C Alexander Sales wurde 1978 gegründet und fokussiert sich seitdem auf den Einkauf und den Vertrieb von Audio-, elektronischen und elektromechanischen Komponenten für die Elektronik-, Geräte- und Beleuchtungsindustrie sowie den Einzelhandel. Das Unternehmen vertritt viele weltweit bekannte Marken in Südafrika, darunter Sennheiser, Steab, Arcolectric (Bulgin), Nitto, Sacla und natürlich auch Electro Terminal.

James Futter von O&C Alexander Sales erzählt uns, dass das Unternehmen eine Vorreiterrolle bei der Beschaffung von Re-Modulatoren für die weltweit erste, groß angelegte Einführung des DVB-T Fernsehens in Südafrika mit "MNET" einnahm und auch eine der ersten Firmen in Südafrika war, welche Komponenten aus China, Taiwan und Japan importierten.

O&C Alexander Sales beschäftigt 25 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen und betreibt eine hundertprozentige Tochtergesellschaft, Sennheiser South Afrika.
Durch das vielfältige Produktportfolio gehört O&C Alexander Sales seit Jahren zum täglichen Leben der Südafrikaner dazu – und somit auch Electro Terminal:

Beleuchtungshersteller - Komponenten von Electro Terminal werden zum Beispiel in der Autobahn- und Straßenbeleuchtung sowie in Einkauszentren verbaut.
Hersteller von Haushaltsgeräte - Südafrikas älteste und größte Hersteller für Haushaltsgeräte „Defy“ verwendet in jedem Backofen Anschlüsse von Electro Terminal.
Gewerbliche Haushaltsgeräte – Eine Vielzahl von Restaurants, Imbissbuden und gewerbliche Küchen sind mit Geräten der Firma „Anvil“ mit Anschlussklemmen von Electro Terminal ausgestattet.
Elektrogroßhandel - Südafrikas größter Elektrogroßhändler „Waco“ verkauft Klemmen von Electro Terminal über seine landesweiten Büros an unabhängige Großhändler und Handelsketten.

Seit April 2017 werden in Deutschland die Kunden für Lichtanwendungen von Herrn Ferdinand Rudolphi, Inhaber der Firma Ferucomp betreut. 

Ferucomp wurde 2017 gegründet und hat den Firmensitz in Sundern im Sauerland. Von hier aus ist der Weg in die großen Ballungszentren wie das Rheinland oder Ruhrgebiet nicht weit.
Nach dem Motto "Vieles aus einer Hand" ist Herr Rudolphi in ganz Deutschland unterwegs, um gemeinsam mit den Kunden die bestmögliche Lösung für ihr Unternehmen individuell zu planen.
Seit Beginn des Jahres 2019 wird Ferucomp im Kleinkundenbereich von unserem offiziellen Distributor für Deutschland, der Exceedation Sales GmbH, tatkräftig unterstützt. 

Und wie gestaltet sich die Zusammenarbeit mit Electro Terminal, Herr Rudolphi?

"Inzwischen ist mir Electro Terminal ans Herz gewachsen. Die Zusammenarbeit mit den einzelnen Abteilungen ist sehr angenehm für mich. Es macht Spass!"

Das können wir nur bestätigen. Auf weitere erfolgreiche Jahre....

Vom 18. bis zum 20. Oktober 2019 fand zum 41. Mal die HOST in Mailand statt. Felice Fazio, Gründer und Eigentümer von Electro Group, präsentierte die Produktpalette von Electro Terminal vor vielen der über 200 000 Besucher. Wie immer hat er einen super Job gemacht. 

Vielen Dank Herr Fazio!

Die Gründer von Boomer Business Development, Ricardo und Eduardo Guttmann, besuchten kürzlich Electro Terminal, um die neue Geschäftsbeziehung zu stärken. Bei einer Tasse mit herrlichem brasilianischen Kaffee – ein Mitbringsel aus Brasilien – erzählten uns die beiden mehr über die Philosophie von Boomer:

"Unser Ziel ist es, internationale Unternehmen dabei zu unterstützen, ihr Geschäft in Brasilien weiterzuentwickeln. Boomer ist eine relativ junge Firma, die auf dem stetig wachsenden globalem Markt aufbaut. Mit ihrer Brückenfunktion schafft die Firma die Möglichkeit, Menschen und Ideen miteinander zu verbinden und dabei wertvolle Antworten und Resultate zu liefern. Um geschäftliche Verbindungen nachhaltig zu entwickeln ist es notwendig, sprachliche, geographische, sozio-kulturelle und lokale wirtschaftliche Barrieren zu überwinden. Unserer Vision zufolge können internationale Unternehmen wie Electro Terminal diese Hürden mit unserer Unterstützung meistern und außerordentliche Ergebnisse erzielen, ohne dabei auf viel Personal, Zeit bzw. bestimmte Strukturen zurückzugreifen."

Eine kleine Anekdote anlässlich ihres Besuchs bei Electro Terminal in Innsbruck: Nach einem intensiven Austausch zu Vertriebs- und Marketingthemen überreichten uns Ricardo und Eduardo als Dankeschön für unsere Gastfreundschaft eine Auszeichnung in Form einer gravierten Gedenktafel. Was für eine schöne Geste!

Wir freuen uns darauf, weiterhin mit diesen beiden enthusiastischen Geschäftsmännern zusammenzuarbeiten.

Die diesjährige Amper in Brünn unter dem Motto "Elektrotechnik, Automation, Gebäudetechnik, Kommunikation und Funktechnik" war ein großer Erfolg für unseren tschechischen Vertriebspartner Eleman. Über 43.000 Besucher informierten sich über die neuesten technischen Innovationen. Produkte von Electro Terminal waren auf zwei Tafeln ausgestellt und bei Kund/innen gleichermaßen bekannt und beliebt. Die meiste Aufmerksamkeit zogen die MICROCON SMD Produkte auf sich. Hier stellte Eleman die praktische Anwendung sehr anschaulich dar.

Luxtron Systems FZCO, Vertriebspartner von ElectroTerminal für den Mittleren Osten, hielt am 14. Januar 2019 ein Seminar für Electro Mechanical Company LLC (Abu Dhabi) im India Club in Dubai ab.

Ziel dieses Meetings mit 14 Teilnehmern war es zu diskutieren, wie Service & Qualität weiterentwickelt bzw. Neuprodukte auf dem Markt eingeführt werden können. Luxtron präsentierte auch verschiedene Möglichkeiten, um die bestehende Produktlinie mit Verbindungskomponenten von Electro Terminal zu ergänzen.

Electro Mechanical Company vertreibt heute Verbindungstechnik für Leuchten und die elektrische Installation und macht in Abu Dhabi einen ausgezeichneten Job. Vikas Kapila, Manager von Luxtron Systems FZCO, meint dazu: "Wir werden in Kürze ein Meeting mit Elektrikern organisieren, um Electro Terminals "BETTER CONNECTIONS" im Mittleren Osten besser zu promoten und zu verbreiten."

Electro-Group vertreibt die Produkte von Electro Terminal seit bald einem Vierteljahrhundert in Italien – und das mit großer Passion.

"Ich fühle mich als Teil der großen internationalen Electro Terminal Familie", sagt Felice Fazio, Eigentümer von Electro-Group. Seine Identifikation mit Electro Terminal ist im Laufe der Jahre immer mehr gewachsen.

Dies äußert sich darin, dass er sich laufend Inputs holt, um die Produkte bestmöglich verkaufen zu können. Dazu kommt er auch regelmäßig nach Innsbruck und informiert sich über Produktneuheiten oder Anwendungsmöglichkeiten für bestehende Komponenten.

Sowohl Electro Terminal als auch Electro-Group zeichnet ein ausgesprochener Kundenfokus und eine starke Serviceorientierung aus. Die Philosophie von Felice Fazio lautet dabei: "Die wichtigste Komponente ist unser Service".

Felice Fazio ist auch über seine Rolle als Vertriebspartner hinaus sehr mit dem Tiroler Unternehmen und seinem Team verbunden. Im September besuchte er gemeinsam mit der Geschäftsführung das Formel 1 Rennen in Monza. Er ließ es sich nicht nehmen, bei dieser Gelegenheit auch Werbung für Electro Terminal zu machen, indem er bei leichtem Nieselregen den Taschenschirm mit Firmenlogo hervorholte.

Facts & Figures:

• Gründung von Fazio Rappresentanze im Jahr 1986
• Komponenten für Lichtanwendungen, die Haushaltsgeräte- und Elektronikindustrie
• Mehr Informationen auf: http://www.electro-group.it

Tomasz, wie funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Beltrade und Electro Terminal?
Die Kooperation besteht bereits seit 2011, der Vertrag mit Electro Terminal wurde 2013 unterzeichnet. Von Anfang an waren wir sehr erfolgreich am Markt und integrierten die Produkte von Electro Terminal in die Produktion unserer Kunden im Haushaltsgerätebereich. Nach dem ersten Jahr erkannten wir auch großes Potential im Leuchtensektor, wo wir nun dank Electro Terminal ebenfalls vertreten sind. Seit kurzem ist nun Gerhard Rieser unsere Kontaktperson und Schnittstelle bei Electro Terminal. In Polen würden wir sagen, dass dieser Mann eine Rakete bauen kann, um ins Weltall zu fliegen. Damit möchte ich ausdrücken, dass man ihm vertrauen kann. Er agiert höchst professionell und zuverlässig.

Sie haben unser Unternehmen bereits besucht, was ist Ihnen besonders in Erinnerung geblieben?
Key Account Manager Aleksander Rodkin, Geschäftsführer Jurij Pastuszyk und ich selbst waren sehr beeindruckt von der vollautomatischen und sehr sauberen Produktion. Herausragend waren auch die freundliche Atmosphäre und der persönliche Kontakt mit den Mitarbeitern und der Geschäftsführung.

Könnten Sie sich vorstellen, in Innsbruck zu leben und zu arbeiten?
Ein Leben in Innsbruck könnte ich mir durchaus vorstellen. Die Menschen hier sind sehr freundlich und entspannt. Außerdem liebe ich die Berge – im Sommer zum Mountainbiken, im Winter zum Skifahren. Aber es wäre für mich nicht möglich, bei Electro Terminal in Innsbruck zu arbeiten. Der Blick aus dem Fenster auf die wunderschönen Berge würde mich einfach zu sehr ablenken.

Welche Ziele hat sich Beltrade für die LED Expo Ukraine gesetzt?
Wir möchten unser Unternehmen und seine Services und natürlich die Produkte von Electro Terminal auf der Messe promoten. Gern treten wir den Beweis an, dass unsere vergleichsweise "teureren" Top Level Produkte und Dienstleistungen aufgrund der hohen Qualität, der ausgefeilten Logistik und des Kundenservice letztendlich gar nicht teurer sind.

Factbox Beltrade:

• Gründungsjahr 1997
• Komponenten für Lichtanwendungen, Haushaltsgeräte und die Automatisierung
• Umsatzsteigerung von über 200 % zwischen 2014 und 2016
• Auszeichnung von Forbes 2018
• Teilnahme an der LED Expo Ukraine 2018
• Mehr Informationen auf: http://beltrade.com.pl  

MST ging aus einem Management Buy-out des Philips Lighting Werkes für elektromagnetische Vorschaltgeräte in Kętrzyn (Polen) hervor. Im April 2011 kaufte das Managementteam die Fabrik und die Marke MST von Philips.

Das Unternehmen agiert in der Elektronikindustrie und stellt Komponenten für die Beleuchtungsindustrie her. Wie Electro Terminal ist auch MST ein Mitglied des Zhaga Konsortiums, einer weltweiten Organisation der Leuchtenindustrie mit dem Ziel, Komponenten für LED Leuchten zu standardisieren.

Die Kooperation mit Electro Terminal begann erst vor wenigen Monaten. “Wir sind Unternehmen mit einer ähnlichen DNA, Organisationskultur und Kundenfokussierung. Electro Terminals Produktsortiment erlaubt es MST, sein Angebot für die Beleuchtungsindustrie aufzuwerten", so Jarosław Sachryń, CEO und Vorstandsvorsitzender (siehe Foto links oben).

Gerhard Rieser von Exceedation Sales ist höchst zuversichtlich, dass "die Partnerschaft zwischen Electro Terminal und Magnetic System Technology die Marktnähe in Polen erhöhen wird und sich durch die technische Kompetenz von MST der Servicelevel beträchtlich verbessern wird."

Facts & Figures:                                                                                                                                          

• Produkte: Komponenten für die Beleuchtungsindustrie, wie z. B. LED Module, LED Driver etc.
• Standort: Kętrzyn City
• Zertifikate: ISO 9001, 14001,  OHSAS 18001
• Hauptmärkte: Europa, Mittlerer Osten und Afrika
• Mitarbeiter/innen: Etwa 280 Personen
• Mehr Informationen unter: http://www.mst.pl/

"Eigentlich bin ich mit Electro Terminal aufgewachsen – meine erste geschäftliche E-Mail schrieb ich als Fünfzehnjährige", sagt Pelin Tunoglu von Nersan, Electro Terminals Vertriebspartner in Istanbul. Pelin sieht auf eine 20-jährige Beziehung mit dem in Österreich ansässigen Hersteller von Verbindungstechnik zurück.

Alles begann im Jahr 1996, als der Eigentümer von Nersan, Yasar Recep, die Hannoveraner Messe besuchte und Kontakt mit Electro Terminal aufnahm. Aufgrund sprachlicher Barrieren zog ein ganzes Jahr ins Land, bevor die Zusammenarbeit im Mai 1997 tatsächlich startete.

Heute vertreibt Nersan Verbindungskomponenten für die Leuchtenindustrie und Elektroinstallationen, wie z. B.:

• SLK – schraublose Leuchtenanschlussklemmen
• MICROCON SMD – Leiterplattenklemmen
• EKL – Klemmleisten
• SDKF – Universelle Anschlussklemmen 

Der Vertrag wurde auf Thermopapier gedruckt, daher sind heute die Buchstaben kaum noch lesbar. Aber der Inhalt des Vertrages bildet immer noch die Basis für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung.

Zum ersten Mal wird Tridonic Distribution die Marke und die Produkte von Electro Terminal auf der LuxLive in London vom 15. - 16. November 2017 präsentieren. "Tridonic Distribution arbeitet eng mit der Leuchtenindustrie zusammen, wobei die Produkte von Electro Terminal einen wesentlichen Anteil am Gesamtportfolio ausmachen", sagt Vertriebsleiter Luke Arter.

Heidi De Lucchi, Vertriebsmanagerin bei Tridonic Distribution, stammt ursprünglich aus Südafrika. Auf der letzten LuxLive hat sie ihren Kunden einige sehr exotische afrikanische Köstlichkeiten wie Krokodil, Zebra und Strauß vorgestellt. Wir sind gespannt, was auf der LuxLive 2017 angeboten wird.

Glückwunsch! Electro Terminal gratuliert Blink France herzlich zum 10-jährigen Jubiläum als Vertriebspartner von Electro Terminal. Seit 2006 wächst die Geschäftsbeziehung kontinuierlich. Gemeinsam wurde eine effektive Strategie entwickelt, um die Umsätze in Frankreich zu steigern und Neukunden zu akquirieren.

Ziel von Blink France ist es, seinen Kunden – frei nach dem Motto von Electro Terminal – stets "BETTER CONNECTIONS" zu bieten. Dabei legt der französische Vertriebspartner wie auch Electro Terminal höchsten Wert auf Qualität und Service. Christophe Kieffer, Geschäftsführer von Blink France: "Es ist ein Vergnügen, mit Partnern zu arbeiten, die alle Kundenwünsche so aufmerksam, zuvorkommend und schnell erfüllen."

Auch der Spaß kommt nicht zu kurz: Das Messeteam von Electro Terminal erinnert sich gern an die Light+Building im März 2016. Christophe Kieffer nahm jeden Morgen den Motorroller, um auf dem Messegelände zur Halle 4 zu fahren, wo er pünktlich seinen Standdienst antrat. Anzug und Helm – ein unvergesslicher Anblick!

Miran Noors Komponententeam vertreibt seit etwa einem Jahr die Produkte von Electro Terminal im Iran. "Wir bemühen uns um 100 % Kundenzufriedenheit und sehen unser Unternehmen als Erweiterung eurer Firma", so CEO Ali Mirfakhraei im Hinblick auf die Zusammenarbeit mit Electro Terminal.

Aktuell bereiten sich Electro Terminal und Miran Noor Gostar mit großem Engagement auf zwei Messen im November vor:

• INTERNATIONAL ELECTRICITY EXHIBITION vom 05. - 08. November in Teheran
• HOUSEHOLD APPLIANCES vom 24. - 27. November in Teheran.

Miran Noor Gostar wurde im Jahr 2000 von Ali Mirfakhraei gegründet. Heute gehören sie zu den wichtigsten Distributoren für den Leuchtensektor. Das Unternehmen hat 25 Mitarbeiter und verfolgt eine höchst aktive Politik des Qualitätsmanagements auf allen organisatorischen Ebenen:

• Qualifiziertes Managementteam mit 16 Jahren Erfahrung
• Zwei Niederlassungen in Teheran
• Weltweites Geschäftsnetzwerk

Eltad, als Teil der Elpower Unternehmensgruppe, bietet seinen Kunden eine umfangreiche Palette an erstklassigen Leuchtenprodukten weltweit anerkannter Marken inkl. Electro Terminal sowie eigene maßgeschneiderte Leuchtenlösungen.

Eltads freundliches und erfahrenes Verkaufsteam unterstützt sehr gern bei der Implementierung von Leuchtenlösungen. Als einer der führenden Anbieter von Leuchtenkomponenten in Australien bietet Eltad ein umfangreiches Angebot an folgenden Produktgruppen:

• LED Anschluss
• Lampen
• Magnetische Vorschaltgeräte
• Elektronische Vorschaltgeräte
• Leuchten
• Accessoires

Nortronic AS ist führender Anbieter von LED Lichtlösungen und Lichtsteuerungen mit perfektem Preis-Leistungs-Verhältnis. Das Unternehmen wurde 1996 von Rune Vidar Nordum gegründet und bietet qualitativ hochwertige Produkte und umfassenden, qualifizierten technischen Support auf dem norwegischen Markt an. 

Electro Terminal pflegt eine langjährige Geschäftsbeziehung mit Nortronic AS durch die Kooperation mit Tridonic. Vierzehn hoch motivierte Mitarbeiter/innen arbeiten für Nortronic und unterstützen dabei den Elektrogroßhandel, Installateure, Leuchtenunternehmen und den Einzelhandel.

Die vier Hauptgeschäftsfelder umfassen:

• LED Lichtquellen

• Lineare LED Lösungen

• Lichtsteuerungen

• Leuchtenzubehör & -komponenten